Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web
Con più di 200 esempi pratici (e la giusta dose di informazioni scientifiche) una guida per imparare a migliorare esponenzialmente il tasso di conversione di un business on-line
di Andrea Saletti
416 pagine, 34 € (Ebook 23,80 €)
Chi desidera capire cosa spinge davvero gli utenti a comprare on-line può fare tesoro dei consigli di Andrea Saletti, manager e docente di neuromarketing e scienza della persuasione applicata al web. La parola d’ordine del suo libro uscito nel 2016, e che ora riappare in una nuova edizione, è “Emotional Journey”. Con questa espressione è riassunta la sequenza di stati d’animo comuni e prevedibili che caratterizzano il processo decisionale dell’acquirente in rete. Se conosci l’esatta natura di questi micro-momenti emotivi, spiega l’autore, potrai intervenire motivando il consumatore a compiere il passaggio successivo, fino al compimento di tutto il percorso, cioè il magico click che conferma l’acquisto.
[Tratto da "Il Floricultore", n. 7-8, Luglio-Agosto 2020]
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